La demande de solutions drones n’est pas encore véritablement établie et adresser trois marchés avec des niveaux de maturité différents (l’inspection et l’expertise en assurance générant des revenus à très court terme, la logistique à moyen terme et la sécurité à plus long terme) permet de diversifier le risque potentiel. Nous ne sommes pas dépendant d’un seul marché et de son cycle d’adoption.
De plus, les technologies que nous développons au travers de ces marchés servent aux autres – ainsi le drone inventaire permet de mettre au point les technologies de détection d’obstacles qui sont aussi utiles sur la sécurité. Nous avons donc une synergie entre les marchés ciblés.
Enfin, les cas d’utilisation étant différents, nous diluons le risque réglementaire – le vol de drone en intérieur par exemple n’est pas soumis aux obligations de la DGAC comme peut l’être le vol de drone en extérieur.
Adresser trois marchés permet de préparer une diversification de revenues à plus long terme et d’attirer des investisseurs stratégiques, potentiels acquéreurs de la société.
Il y a aujourd’hui énormément d’acteurs dans les drones : des sociétés qui sont spécialisées sur les opérations (pilotage de drone), celles qui développent des technologies spécifiques (capteurs, détection d’obstacle, …), celles qui traitent les données capturées par les drones, et celles qui construisent des drones. Toutes ces sociétés adressent des marchés différents.
Squadrone System conçoit des drones autonomes et intelligents et est la seule société aujourd’hui à avoir livrée plus de 3200 drones (HEXO+) qui ne volent que en vol autonome depuis maintenant plus de 1 an et demi.
Sur les trois marchés visés, nous avons des spécificités par rapport aux autres sociétés existantes :
Les trois éléments clefs de la technologie que nous développons sont :
Notre approche est de nous concentrer sur le développement et la commercialisation de solutions drones et de trouver les partenaires leader sur les marchés visés pour intégrer ces solutions au sein d’une offre complète et à forte valeur ajoutée. Sur la logistique, par exemple, le drone inventaire EYESEE est intégré avec le WMS du groupe HARDIS et permet ainsi au client final de bénéficier d’une solution métier complétement intégrée.
Passer par ces partenaires qui ont déjà une présence bien établie sur les marchés visés (par exemple le groupe HARDIS a plus de 250 clients dans le secteur de la logistique) permet aussi d’atteindre plus rapidement un plus grand nombre de clients potentiels, de bénéficier des équipes commerciales déjà en place et aussi de la structure de support existante. Réduisant ainsi les coûts d’acquisition client et de support.
La contre-partie est bien entendu un partage de marges, qui est déjà inclus dans le prévisionnel de revenu présenté dans les document de l’opération.
Oui – nos produits et technologies intègrent des algorithmes de traitement de vision et de deep learning directement dans le drone. Les compétences de l’équipe incluent la fusion de données, l’élaboration d’algorithmes pour la commande et le contrôle du drone, et des experts en logiciel embarqué et en vision. Nous nous appuyons aussi sur des technologies du marché et des partenaires et avons une forte valeur ajoutée sur l’intégration dans un produit complet et fiable.
Le drone sécurité inclut par exemple une plateforme NVIDIA TX1 permet de faire de gros calculs embarqués directement dans le drone et d’être ainsi plus efficace sur la reconnaissance d’images et le tracking.
L’opération actuelle sur Smart Angels vous permet d’acquérir des actions ordinaires de la société à un prix de 55,58€ par action. Le montant minimum d’investissement étant de 1000€. Cela correspond à une valorisation pre-money de 7 millions d’euros pour la société.
Lors d’une sortie conjointe de la société, soit par un rachat, soit par une entrée en bourse, la société sera valoriser à un multiple de la valorisation actuelle. Imaginons par exemple que la société est revendue dans 5 ans à 30 millions d’euros, cela correspondrait à un prix de 222€ par action soit une plus-value de 166€ par action, ou un multiple de presque 4.
L’opération actuelle sur Smart Angel vous permet d’acquérir des actions ordinaires de la société à un prix de 55,58€ par action. Le montant minimum d’investissement étant de 1000€.
A fin février nous avons déjà facturé 120k€ sur le marché B2B – en ligne avec notre plan de revenus pour cette année
Pour le deuxième trimestre 2017. Nous lançons commercialement la solution Exo.Expert avec Groupama très prochainement suite à une longue phase pilote et nous entrons dans une autre phase pilote avec un client beta logistique qui devrait se terminer cet été.
Antoine Level